Şirket, CNBC'ye verdiği demeçte, tüketicilere doğrudan Amazon üzerinden ürün satmayı bırakacak. Bu hamle Nike ve Amazon'un 2017'de test etmeye başladığı pilot bir uygulamayı sona erdirecek. Uygulamada Nike, sahte ürünlerin satılmaması vb. kısıtlamalar karşılığında, Amazon'a sınırlı bir ürün çeşitliliği ile ürün satmayı kabul etmişti. Bu çeşitlilik, Nike ayakkabılarını, kıyafetlerini ve aksesuarlarını içeriyordu.
Amazon sitesi üzerinde markanın nasıl temsil edildiğini kontrol edememek, markaların Amazon ile ortaklık kurma konusundaki çekincelerinin ana sebebini oluşturuyor. 2017'ye kadarki süreçte Nike, Amazon'la böylesi bir anlaşmaya direnerek tüm dikkatini kendi online pazarına ve mağazalarına yoğunlaştırmıştı.
Bir Nike sözcüsü CNBC'ye yaptığı açıklamada, "Nike’ın daha doğrudan, kişisel ilişkiler yoluyla tüketici deneyimlerini artırmaya odaklanmasının bir parçası olarak, mevcut pilot uygulamamızı Amazon Perakende ile tamamlama kararını aldık. Tüketicilerimize dünya çapında sorunsuz bir şekilde hizmet verebilmek için Nike için diğer perakendeciler ve platformlarla güçlü ve farklı ortaklıklar kurmaya devam edeceğiz” dedi. Aynı zamanda Nike'ın web sitesini ve SNKRS gibi bazı mobil uygulamaları çalıştırmak için Amazon Web Servislerini kullanmaya devam edeceğini söyledi.
Nike, doğrudan tüketiciye satıştan yıllık satış gelirlerinin yaklaşık %30'unu elde ediyor. 31 Mayıs 2019 tarihinde sona eren mali yılda, Nike’in tüketiciye doğrudan satışları 11.8 milyar dolar olarak gerçekleşti; çevrimiçi satışlarda %35'lik bir artış ve aynı zamanda mağaza satışlarında %6'lık bir büyüme gerçekleşti.
Aynı mali dönemde toptan satışlar %10 arttı. Totalde Nike 2019 mali gelirinde 39,1 milyar doları buldu. En büyük toptan satış ortaklarından bazıları Foot Locker ve Nordstrom gibi büyük markalar. Nike hala bu ilişkilere yatırımlar yapıyor olsa da, kendi uygulamalarını ve web mağazalarını oluşturmak için daha fazla yatırım yapıyor.
Karar, yakın zamanda açıklanan bir Nike yönetim kurulu üyesi olan John Donahoe'nun spor giyim perakendecisinin bir sonraki CEO'su olarak işe alınmasının ardından geldi. Donahoe eskiden eBay'in CEO'su idi ve Nike'ın başına geçmesi (bkz. NIKE CEO'SU MARK PARKER GÖREVI BIRAKMAYA HAZIRLANIYOR) şirketin e-ticarete odaklandığının bir işareti olarak karşımıza çıkmıştı.
